реклама и маркетинг

Каждой сфере деятельности, каждой отрасли промышленности еже­годно предоставляются благоприятные возможности что-то познать, что-то оценить и что-то продать в ходе международных, националь­ных и местных выставок и экспозиций. Для всех участников выставки это — нечто гораздо большее, чем просто форум или рынок. В течение не­скольких дней происходит укрепление старых дружеских связей и завязывание новых, обнаружение новых источников поставок и источ­ников информации, обсуждение новых тенденций, идей или товаров, выявление отношений со стороны торговли, обнародование нововве­дений и отыскание новых рынков. И это всё позволяют сделать выставки.

Для любознательных, прогрессивно мыслящих бизнесменов важ­ность выставки невозможно переоценить. Для мелких фирм выстав­ки — это средство завоевания всеобщей известности и место встречи с покупателями или специалистами-технологами, которые по-настоя­щему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а возможно, готовы немедленно размесить заказ. Экспоне­нты имеют возможность встретиться с руководителями верхнего эше­лона, до которых иным путем было бы очень трудно добраться, и побеседовать с ними не каких-нибудь 10, а целых 30 минут. Беседы проходят в спокойном неофициальном ключе без отвлечений на под­чиненных и на телефонные звонки. Под рукой дисплеи, видеотехника и прочие вспомогательные материалы, которые могут понадобиться в ходе пояснений или описаний.

Если выставку посещает широкая публика, у производителя есть уникальный шанс напрямую пообщаться с большим количеством ко­нечных покупателей, выяснить их отношения, поинтересоваться их мнением.

Выставки обеспечивают вступление фирм в тесный контакт со сво­ими рынками. Нередко на выставках представляют товары-новинки или новые предприятия. В соответствующих журналах обычно печа­тают предварительные и обзорные статьи о выставках, а работу по-настоящему крупных национальных смотров с показом автомобилей, катеров, лодок и других аналогичных товаров широко освещают и пресса, и телевидение, и радио.

Поэтому при планировании выпуска на рынок новинки не забывай­те о дополнительных преимуществах, которые вы получите благода­ря представлению этой новинки на какой-нибудь значительной выставке. Если интерес разбужен отправлениями прямой почтовой рекламы или объявлениями в периодической печати, вышедшими в свет непосредственно перед открытием выставки, потенциальных кли­енты смогут воочию познакомиться с новинкой и поговорить о ней с вами и вашими коллегами прямо на стенде, пока товар еще окружен ореолом событийности. На устройство такого же количества встреч в другое время у вас, возможно, ушли бы месяцы.

Из всего сказанного вам становится ясно, как полезно подкреп­лять свое появление на крупной выставке рекламой в прессе, прямой почтовой рекламой и прочими разновидностями пропагандистской де­ятельности. А вот нужно или нет вам закупать место под рекламу в выставочном каталоге — вопрос спорный. Название фирмы и номер стенда будут указаны в каталоге, и издатели почти наверняка предо­ставят вам возможность дать краткое описание своих экспонатов в его редакционном разделе. При осмотре выставки у посетителей вряд ли будет время для подробного изучения каталога, и объявление, вероятно, не принесет никаких выгод до окончания мероприятия, ког­да полученное издание внимательно просмотрят вечером в гостинице или по дороге домой. Выставочные каталоги хранят целый год в каче­стве справочников, и, стало быть, они могут приобретать, таким обра­зом, определенную ценность как фактор напоминания.

Выставка дает прекрасный повод написать клиентам и потенциаль­ным покупателям как до ее открытия, так и после закрытия. Письмо с описанием экспонатов или записка с благодарностью за проявлен­ный интерес и напоминанием о наиболее значимых преимуществах или свойствах товаров наверняка послужат укреплению благораспо­ложения, а возможно, принесут и более ощутимые результаты.