реклама и маркетинг

А. В поисках подходящих фирм будут тщательно изучены мест­ные справочники. На каждого потенциального клиента будет заведе­на карточка с индексом. При невозможности сразу точно установить имена соответствующих должностных лиц это сделает позднее один из помощников владельца, обзвонив отобранные фирмы по телефо­ну.

Б. Первое отправление — письмо — будет рассчитано на получе­ние его в тот самый четверг, когда в местной прессе впервые появят­ся рекламные объявления магазина. Цель письма — побудить потенциальных покупателей позвонить и запросить каталог шрифтов "Инстатайп".

В. Второе отправление, рассчитанное на получение в следующий вторник, будет состоять из оттиска объявления в прессе с приведени­ем дополнительных фактов.

Г. Третье отправление — письмо и небольшой образец шрифта "Инстатайп" на пробу — должно будет прибыть к получателям спустя два дня после второго.

Таким образом, вся кампания по рассылке будет сконцентрирова­на в рамках очень краткого отрезка времени — всего восьми дней. В последующие недели владелец будет отвечать на запросы, догова­риваться о встречах и обзванивать потенциальных клиентов по теле­фону, пока информация о шрифтах "Инстатайп" еще свежа в их памяти. Ниже приводятся тексты всех этих отправлений.

 

Отправление первое—письмо Уважаемый Потенциальный Клиент!

Новая система переводных шрифтов

Более прочные — Более удобные в пользовании — Непревзойденные по ценности заявляет руководитель изостудии

Имея за плечами 30-летний опыт работы и 15 художников под сво­им началом, он наверняка знает, что говорит.

Вам тоже придется по душе новая система "Инстатайп": включаю­щая в себя шрифты самых популярных рисунков, плюс 20 специаль­но созданных никем не превзойденных шрифтов плюс набор орнаментов плюс выбор выделительных знаков десяти разных цветов и многое другое.

Познакомьтесь с ними в каталоге шрифтов "Инстатайп". Мы с удо­вольствием вышлем Вам экземпляр каталога бесплатно и без всяких обязательств с Вашей стороны.

Просто позвоните мне прямо сегодня.

С искренним почтением

P . S . Теперь благодаря введению нашей новой системы ЕЖЕДНЕВ­НОЙ доставки Вы сможете получить листы шрифтов "Инстатайп", а также любые изделия из нашей широкой номенклатуры товаров для изобразительного искусства и черчения, вспомогательных приспособлений и оборудования быстрее.

Отправление второе — листовка

Лист формата А4, дважды сложенный по длинной стороне в гори­зонтальное издание с печатью черной и красной красками, рассчи­танный на пересылку в конвертах для местных писем.

Первая полоса обложки: НЕПРЕВЗОЙДЕННЫЕ РИСУНКИ (крас­ная печать по белому фону).

Пространство из двух страниц (по 1.3 листа А4), открывающееся при отгибе обложки. Верхняя страница: НЕПРЕВЗОЙДЕННАЯ ЦЕН­НОСТЬ (красная печать по белому фону). Нижняя страница: НЕПРЕ­ВЗОЙДЕННЫЙ СЕРВИС (красная печать по белому фону).

Пространство из двух страниц (по 1.3 листа А4), открывающееся при отгибе нижней страницы. Воспроизведение части газетной полосы с объявлением на шрифты "Инстатайп" в ее правой половине. Все это напечатано черным цветом. В левой половине поверх изображения сделана надпечатка крупным красным выделительным шрифтом:

ПОЗВОНИТЕ ПО ТЕЛЕФОНУ XXX СЕГОДНЯ ЖЕ И ЗАПРОСИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ ЭКЗЕМПЛЯР КАТАЛОГА ШРИФТОВ "ИНСТАТАЙП"

Задняя страница: Пояснения, какие именно выделительные шрифты "Инстатайп" использованы при оформлении листовки плюс Название фирмы и ее адрес плюс Название фирмы и ее адрес плюс Номера телефонов и телексов

Отправление третье — письмо

Уважаемый Потенциальный Клиент!

Без всякого хвастовства хотели бы обосновать для Вас ряд аргументов

В связи с тем, что шрифты "Инстатайп" стоят дешевле шрифтов других обычных переводных систем, у Вас могут возникнуть сомне­ния по поводу их качества. Однако я уверен, что, проверив на практи­ке прилагаемый образец, Вы убедитесь, что они прочнее, ими легче пользоваться, они почти не трескаются и их практически невозможно повредить в процессе перевода.

Их ценность непревзойденна, как непревзойденны и 20 специаль­но созданных рисунков.

Непревзойденной является и наша новая система суперсервиса. Закажите что-либо из нашей номенклатуры товаров для изобразитель­ного искусства и черчения, вспомогательных приспособлений и обо­рудования до 10 часов утра — и доставка покупки гарантирована Вам в тот же день. Так что позвоните мне прямо сейчас и запросите бес­платно альбом шрифтов "Инстатайп" и сводный каталог магазинов "Икс". Позвоните до 10 часов утра — и Вам доставят их в тот же день!

С искренним почтением

P . S . Всегда в наличии полный комплект шрифтов "Инстатайп". То­варные запасы пополняются ежедневно. Имейте также в виду, что постоянным покупателям мы с удовольствием направим один из двух приобретенных листов без оплаты доставки.

простите, здесь реклама
---------------------------------
�������� Tatler ������ .
��������� �������� .
��������� ������ ���� � ������ ��� ������ .
������� ������� .