До сих пор мы считали, что вы сами придумываете основную тему своих объявлений в прессе и сами пишете текст, хотя, конечно, рас­полагая необходимыми средствами, вы могли бы поручить эту работу профессиональному текстовику. Однако сейчас мы с вами приблизи­лись к этапу, на котором необходимо обратитьсяза профессиональ­ной помощью, — вам обязательно нужно прибегнуть к услугам либо изостудии, либо художника, имеющего соответствующее образова­ние и большой опыт работы по созданию макетов и оригиналов все­возможных рекламных материалов. Еще лучше, если этот художник работал в солидном рекламном агентстве, а значит, понимает роль, отведенную вами объявлениям в рамках плана маркетинга.

Молодой выпускник художественной школы, плохо разбирающий­ся в мире коммерции, вам не подойдет. Можно, конечно, восхищаться умением племянника рисовать утенка Дональда, но это никоим образом не должно служить основанием для того, чтобы поручить ему оформление ваших объявлений.

В равной мере неверным будет и решение отослать издателю текст и иллюстрации для объявлений. Как правило, он подготовит оригинал по очень низким расценкам, чтобы стимулировать вас на размещение рекламы именно в его издании, и естественно, у вас появится иску­шение воспользоваться предложением, обеспечивающим явную эко­номию средств. Но если вы хотите, чтобы ваша реклама добилась успеха, нет более рациональной альтернативы, как только нанять не­зависимого художника-профессионала или изостудию. Важность со­блюдения этого принципа станет яснее из дальнейших разделов этой главы. Но, прежде всего вам, возможно, окажутся кстати следующие советы относительно выбора подходящего специалиста.

Поиски студии подходящего профиля

Художники организуют свои предприятия множеством разных спо­собов. Некоторые работают на дому, где вся "студия" может пред­ставлять собой либо один стол в углу гостиной, либо что-то более существенное, оснащенное современным оборудованием, в том чис­ле, возможно, и установкой для увеличения или уменьшения фотои­зображений и изготовления фотоотпечатков. Другие предпочитают работать в студии вне дома. Часть практикуют в одиночку, часть — группами, в состав которых может входить несколько разных специа­листов, таких, как иллюстраторы, графики, типографы и т.д.

Художники часто именуют себя дизайнерами, но название это мо­жет не соответствовать действительности. Некоторые, возможно, не хотят, а то и действительно не умеют готовить набор исходных мате­риалов, с которых делают печатные формы, зато другие предпочита­ют доводить работу от первоначального наброска до окончательного оригинал-макета и даже предоставлять издателям годные к исполь­зованию негативы или позитивы на пленке.

Некоторыми студиями руководят предприниматели, либо нанимаю­щие себя штатных художников, либо просто предоставляющие "рабо­чее место" частнопрактикующим художникам, которые согласны работать на них по особым низким расценкам и в то же время вольны самостоятельно принимать заказы со стороны.

Для мелкого предпринимателя идеальным будет, вероятно худож­ник, готовый в силу имеющегося у него опыта предложить полный объем услуг, способный создать рациональный дизайн, при котором стоимость изготовления оригинал-макета окажется вполне приемле­мой, а самим объявлениям гарантируется хорошее качество воспро­изведения, несмотря на технические проблемы, связанные с определенными технологическими процессами и бумагой, на которой печатаются издания. Еще лучше, если художник увязывает естест­венное стремление к созданию добротного произведения искусства с офаничениям, налагаемыми на него нуждами коммерции, и осознает сущность тактических приемов маркетинга, которые вы собираетесь применить.

Такие художники хотя и редко, но все же встречаются. Поэтому лучшим ответом на ваши проблемы может оказаться привлечение не­большой изостудии, что, кстати, возможно, обеспечит вам и опреде­ленные преимущества: специалисты придадут вашим оригиналам и иллюстрациям блеск и своеобразие; повторную работу могут выпол­нять стажеры по более низким расценкам, использование современ­ного оборудования может обеспечить более высокое качество и обойтись вам дешевле; групповая работа позволит в экстренных слу­чаях справиться с заданием очень быстро; художники извлекают пользу из коллективных обсуждений новых творческих приемов и т.п. Так что в целом результаты труда оказываются лучше. Более того, представитель, посещающий вас, будет человеком, прекрасно раз­бирающимся в специфике сурового мира нужд бизнеса, человеком, который будет защищать ваши интересы в тех случаях, когда идеи художников окажутся чересчур замысловатыми или неосуществимы­ми на практике.

Приступая к поискам подходящего художника или подходящей изостудии, вам первым делом необходимо попросить совета у своих деловых друзей и поставщиков. Затем вы, конечно же, можете изу­чить местные справочники, получить информацию в торговых пала­тах и аналогичных учреждениях. Составьте поименный список и попросите включенных в него кандидатов связаться с вами.

Процесс отбора

Чрезвычайно важное значение будет иметь ваша первая встреча с претендентами. Если художники или представить студии не опазды­вают, хорошо и опрятно одеты, представляются уверенно, признавая при этом ваше особое положение как заказчика, это неплохое начало. Если посетитель — сам художник, ему можно простить некоторую эксцентричность, хотя мой многолетний опыт работы говорит о том, что настоящие мастера своего дела редко оказываются неряхами или грязнулями.

В ходе беседы вам покажут образцы работ и с гордостью расска­жут о том, какие требования предъявлялись соответствующими за­казчиками и как эти требования были выполнены. Обратите внимание на разнохарактерность работ, их разнообразие, на солидность клиен­тов и продаваемых ими товаров, дизайнерский уровень объявлений, качество иллюстраций и воспроизведения. В равной мере показательно и то, сколь легко справился посетитель с задачей представления вам образцов своих работ рациональным, доступным и впечатляющим способом. Совершенно очевидно, что, если художник не в состоянии представить свою собственную работу, не следует рассчитывать, что он сумеет эффективно представить ваш товар или вашу услугу.

Думаю, на этой предварительной встрече не имеет смысла вести разговор о ценах. Ведь ответы на вопросы типа, во что обошлась "эта композиция" или "этот рисунок", не смогут пополнить багажа ваших знаний, зато выявят ваше невежество. Не обладая знаниями ни об исходном задании, ни о первоисточнике иллюстрации, вы не сможете судить, был ли гонорар грабительским или умеренным.

На этом этапе важнее отношения, которые сложатся у вас с ху­дожником или представителем студии. Ведь с этим человеком вам, возможно, придется видеться раз в неделю, а то и чаще, на протяже­нии многих лет. Вероятно, вы поделитесь с ним большим объемом конфиденциальных сведений, будете обсуждать предстоящие акции, спрашивать у него совета по поводу представления новой рекламной кампании, снижения затрат до уровня наличного бюджета и возмож­ности подготовки объявления к полудню следующего дня. Будет ли, на ваш взгляд, его мнение здравым? Является ли он настоящим про­фессионалом? Предлагает ли он свои услуги с энтузиазмом и уве­ренностью? Сумеет ли он заслужить ваше уважение? Приятно ли, по вашему мнению, будет общаться с ним или его манеры и позиции вызывают ироническую усмешку? И главное верите ли вы ему?

Побеседовав со всеми кандидатами, вы наверняка отберете дво­их-троих, с которыми стоит поговорить более подробно, а может стать­ся, что среди них окажется один, на ваш взгляд столь выдающийся, что решение будет принято почти автоматически. Но каков бы ни был результат, прежде чем выдавать заказ, настоятельно рекомендую побывать у них на работе и собрать мнения из независимых источни­ков. Договоритесь о посещении и в ходе визита попытайтесь оценить наличный объем работы и качественный уровень обслуживаемых кли­ентов. Если художников несколько и вас приглашают побеседовать со всеми, расспросите, чем они занимаются и каков вклад каждого в общую работу. Члены по-настоящему работоспособного коллектива с гордостью разъяснят вам, с каким пониманием воспринимают они заказы с "немыслимыми" сроками и как их выдерживают.

Если художники явно опытные и охотно демонстрируют вам образ­цы своих работ, вы быстро составите представление об их преданнос­ти об их преданности делу. Если телефон постоянно занят и речь идет, как вам кажется, о решении срочных вопросов, это тоже наво­дит на благоприятные заключения.

По моему опыту, студии редко выглядят опрятными, особенно ког­да много работы. Нужно быстро нарезать по формату картон, бумагу и прочие материалы; на столах повсюду набора и фотоотпечатки; тут же сбоку лежат текущие работы, которые либо сохнут, либо ждут, ког­да будут готовы фотографии или какие- то другие элементы их компо­зиции. После суматошного дня в студии всегда полно обрезков, а корзины для бумаг переполнены. Так что не удивляйтесь, попав в этот странный мир видимого хаоса и неразберихи, из полного беспо­рядка которого рождаются на свет композиции, рисунки и исходные материалы объявлений,

Во время визита поинтересуйтесь, каким оборудованием распола­гает студия, и попросите показать его вам. С регулярным потоком за­казов на художественное оформление практически невозможно справиться без хорошей фотолаборатории с современным фотопе­чатным оборудованием, хорошей копировальной машиной и прочей необходимой аппаратурой. Если вы выбрали частнопрактикующего художника, личное ознакомление с местом и условиями его работы приобретает, вероятно, еще большее значение. Настоящий профес­сионал, имеющий солидных клиентов, зарабатывает достаточно хо­рошо и поэтому может позволить себе снять в аренду или купить подходящее помещение. Не рассчитывайте, что в студии будет иде­альный порядок или дорогая обстановка. Однако удостоверьтесь в ее функциональной приспособленности и, если у ее владельца нет фотопечатного или копировального оборудования, поинтересуйтесь исполнителями этих работ, которые могут располагаться неподалеку. Если помещение имеет убогий, запущенный вид, если нет почти ника­ких доказательств работы хозяина с более или менее солидными фир­мами или ваш визит под разными предлогами откладывают, займитесь серьезной проверкой всего, что говорит о себе художник.

И наконец, до выдачи заказа рекомендуется навести справки у со­лидных местных печатников о том, известны ли им конкретная изосту­дия или конкретный художник. Если кто-то знает о них, поинтересуйтесь его оценкой качества представляемой работы, его мнением об уровне профессиональных технических знаний и надежности кандидата. По­лучив критический ответ, наведите дополнительные справки.

Опытным людям столь тщательное изучение может показаться не­нужным или как минимум чрезмерным. Поверьте мне, что это не так. На периферии рекламного дела подвизается немало халтурщиков, перебивающихся тем, что выдают себя за профессионалов ничего не подозревающим владельцам мелких фирм. Некоторые из них, к при­меру, в свое время немного поработали на выклейке оригиналов в студиях или у печатников и на этом основании предлагают свои услу­ги как "консультанты".

Избежав злоключений в самом начале пути и отыскав лучшего в округе создателя композиций и художественного оформления, вы сможете теперь заняться разработкой макета своего самого первого объявления для прессы. Однако, пожалуйста, учтите, что с этого мо­мента для краткости словом "художник" мы будем обозначать как от­дельного выбранного вами специалиста, так и группу.

простите, здесь реклама
---------------------------------
������� ���� ���� .
������ ��������� ���������� ����� ���� ������ .
������ �������� ������� ���� .
����� ������ ������ .
��� ������ ����� ��� �������������.
������� ��������� ������� � ��������� ������� ������.