реклама и маркетинг

Цель подобных изданий может заключаться в поддержке усилий коммивояжера при посещении им потенциальных покупателей на дому, в конторе, на заводе или усилий продавцов в магазине и демонстра­ционном зале. Издание может быть снабжено купоном, контрольным талоном или бланком заказа, что облегчает задачу продавца по за­вершению сделки и может даже обеспечить совершение акта покупки без помощи продавца.

Если потенциальные покупатели имеют возможность увидеть и вни­мательно осмотреть товар, роль листовки может сводиться в основ­ном к подробному перечислению и наглядному иллюстрированию технических характеристик товара, таких, как его размеры, конструк­ционные материалы, узлы и детали. Но если товар невозможно осмотреть, а услугу опробовать, основная функция рекламно-коммерческой литературы может состоять в показе читателю, что именно он получит или скорее всего получит за свои деньги. Например, хотя специалист по вопросам декоративного садоводства, естественно, не в состоянии продемонстрировать задуманный проект в его точном окон­чательном виде, он может предложить листовку с цветными полуто­новыми изображениями своих ранее осуществленных проектов, чтобы убедить домовладельца в своих способностях и диапазоне услуг.

Перед написанием текста для листовки важно определить ее за­дачу и попытаться наглядно представить себе роль, которую эта лис­товка будет играть в процессе сбыта. Если основная роль отводится изображениям, то подписи под ними и текстовая часть должны быть сведены к минимуму, чтобы все свое внимание читатель сосредото­чил на иллюстрациях. Спецификации и прочие вспомогательные све­дения, если они необходимы, следует отнести на последние страницы.

Если у вас очень короткий рассказ, умещающийся, скажем, на одной странице, возможно, стоит использовать лицевую сторону лис­та для размещения на ней действенного изображения, может быть, с привлекающим внимание заголовком или заявлением, а подробный текст дать на обороте. Подобная компоновка, помогающая избежать неприятной необходимости равномерного растягивания короткого текс­та на две страницы, повысит производимый листовкой эффект и вызо­вет интерес к тому, что в ней представляют. Использовать одну сторону листовки, оставляя вторую чистой, не рекомендуется. В этом случае вы не только упускаете хорошую возможность обеспечить пропаган­дистский эффект при минимальных издержках. Ведь получатель мо­жет приспособить чистую страницу под заметки и прочие почеркушки и затем выбросить листовку.

Листовки бывают сложенными один или несколько раз бесчислен­ным количеством самых разных способов, а поскольку коммерчес­кие аргументы необходимо излагать в логической последовательности, их размещение на страничках, получающихся в результате фальцов­ки, нужно должным образом продумывать. Для отыскания рациональ­ной структуры можно просто сделать макет, согнув чистые листы бумаги пометив на них карандашом контуры текстовых материалов и иллю­страций. После этого нужно отработать компоновку, стирая при необ­ходимости свои первоначальные наброски и меняя местами отдельные элементы, пока не добьетесь идеального расположения. Обязатель­но следите за рациональностью своего дизайна и прежде всего ста­райтесь избегать конструкций, при которых задуманный порядок расположения материала окажется нарушенным, едва листовка по­падет в руки читателя.